牽手線下巨頭派多格，波奇寵物用長期主義打開線下想象空間

發布時間：2020-09-22 來源：派多格寵物美容師培訓學校 作者：管理員 點擊：1414次

近(jin)年來(lai)隨著寵(chong)物(wu)(wu)經濟的爆火，一些依靠(kao)寵(chong)物(wu)(wu)經濟崛(jue)起的品牌服務(wu)平臺(tai)，日益受到外界關注(zhu)。

作為國內(nei)寵(chong)(chong)物行業唯一(yi)獨角(jiao)獸，近日正式(shi)向SEC遞交(jiao)上市申請的波奇寵(chong)(chong)物，其(qi)一(yi)舉一(yi)動更是倍受關注。

日前(qian)，派(pai)多(duo)(duo)格董事(shi)長李(li)忠(zhong)偉(wei)在接(jie)受搜(sou)狐科技采(cai)訪時，表(biao)達了他對(dui)派(pai)多(duo)(duo)格與波(bo)奇寵物(wu)繼續深(shen)度合作持歡(huan)迎的態度。實際上(shang)，雙方合作早(zao)已結(jie)下姻緣，早(zao)在一(yi)年之前(qian)波(bo)奇寵物(wu)就曾向派(pai)多(duo)(duo)格投資數千萬美元，成為派(pai)多(duo)(duo)格唯一(yi)的外部股東。

而作(zuo)為在寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)服務方面具(ju)備獨特優勢的(de)兩大玩家，過(guo)深度(du)合作(zuo)也將有利于波奇寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)實現(xian)更透(tou)徹的(de)線上線下一體化(hua)，派多格專業的(de)線下團隊和覆蓋全國的(de)培訓(xun)體系，幫助(zhu)波奇寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)完成線下卡位，讓波奇寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)離打造中國特色(se)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)生態(tai)平臺的(de)夢想更進(jin)一步(bu)。

線上與(yu)線下的完美(mei)結合

作為一(yi)(yi)家在(zai)行業(ye)深(shen)耕12年(nian)的(de)(de)(de)寵物(wu)生態平(ping)臺(tai)，目(mu)前波(bo)(bo)奇(qi)(qi)寵物(wu)已實(shi)現從生產制造、醫藥研發、活體繁殖(zhi)、自有(you)品牌(pai)、線(xian)下門店、人員培訓的(de)(de)(de)寵物(wu)全產業(ye)鏈(lian)布局。圍繞著平(ping)臺(tai)周邊(bian)，波(bo)(bo)奇(qi)(qi)寵物(wu)建(jian)立(li)起了(le)包含(han)寵物(wu)線(xian)上社區、全渠道銷售網絡、自有(you)品牌(pai)以(yi)及波(bo)(bo)奇(qi)(qi)會員等業(ye)務，并在(zai)“寵物(wu)經濟”的(de)(de)(de)多個細分(fen)領域，都奪得了(le)行業(ye)第一(yi)(yi)的(de)(de)(de)位置。

近年來，搶(qiang)占線下流(liu)量入口成(cheng)了(le)核(he)心主題。波奇寵物為了(le)進一步打通(tong)線上(shang)線下的渠道通(tong)道，近幾年一直在線下展開廣泛投(tou)資布局，其中投(tou)資派多格(ge)，深度綁定(ding)線下加盟(meng)連鎖品(pin)牌(pai)和專業人才培訓機構正好(hao)暗(an)含了(le)這層考慮。

據悉，派多格是(shi)一家總部位于北京(jing)城市副中心通州(zhou)的寵(chong)物(wu)服務(wu)企(qi)業(ye)，其主(zhu)營業(ye)務(wu)主(zhu)要有三(san)大部分(fen)，即“派多格”寵(chong)物(wu)店(dian)特許(xu)加(jia)盟(meng)業(ye)務(wu)，以寵(chong)物(wu)美容師、訓(xun)導師、醫療(liao)護理、營養(yang)師培(pei)養(yang)為主(zhu)的寵(chong)物(wu)人才(cai)職業(ye)培(pei)訓(xun)業(ye)務(wu)，以及包含自有品牌及活體(ti)銷售在內的專業(ye)服務(wu)業(ye)務(wu)。

就寵(chong)物店加盟(meng)業(ye)務來說(shuo)，派多格也是(shi)目(mu)前國(guo)內最(zui)大的線下寵(chong)物連鎖品牌，目(mu)前擁(yong)有的加盟(meng)門店超過5000家，被相關機構評為“全國(guo)特許連鎖百強”，國(guo)內寵(chong)物行業(ye)只此一家。

就人才培(pei)(pei)訓而言(yan)，它是(shi)經過(guo)國家相關部門認定的唯一(yi)一(yi)家寵(chong)(chong)(chong)物培(pei)(pei)訓人才機構，其曾向業(ye)內(nei)很多的寵(chong)(chong)(chong)物品牌店輸送寵(chong)(chong)(chong)物人才，被稱作“寵(chong)(chong)(chong)物界的黃(huang)埔軍校”。作為目(mu)前(qian)國內(nei)最大(da)最專業(ye)的寵(chong)(chong)(chong)物從業(ye)人員(yuan)培(pei)(pei)訓學(xue)校，目(mu)前(qian)派多格(ge)的該項業(ye)務已經實現盈利(li)，它在(zai)寵(chong)(chong)(chong)物門店運營及(ji)人才培(pei)(pei)訓方(fang)面的地(di)位，由此(ci)可見一(yi)斑。

不過，波(bo)(bo)奇寵物除了(le)派多格門店之(zhi)外，其在(zai)線下合作的門店資(zi)源也有上萬家之(zhi)多，按理說波(bo)(bo)奇完全(quan)有能力去自己做線下門店運營(ying)，為(wei)何仍選擇與派多格進一步深(shen)度(du)合作呢?

其(qi)實從(cong)寵(chong)物市場的(de)發展(zhan)現狀(zhuang)來看，波奇寵(chong)物的(de)做法也不難理解，線下服務最缺乏的(de)是(shi)專(zhuan)業人(ren)才(cai)，而派多格除了(le)擁有(you)最大(da)的(de)加(jia)(jia)盟連鎖(suo)品牌之(zhi)外，還(huan)擁有(you)覆蓋全國的(de)專(zhuan)業人(ren)才(cai)培訓(xun)網絡(luo)，派多格能夠為波奇寵(chong)物未(wei)來的(de)加(jia)(jia)盟連鎖(suo)體系提供(gong)人(ren)才(cai)保證，幫助(zhu)其(qi)快(kuai)速(su)拓展(zhan)加(jia)(jia)盟門店。

而(er)波(bo)(bo)奇寵物的(de)(de)(de)用戶基礎、精準流量、強 大的(de)(de)(de)供(gong)應鏈體系(xi)以及SaaS系(xi)統，幫助派多格加盟門(men)店(dian)提升盈利能(neng)力。所(suo)以，與派多格的(de)(de)(de)完美結合(he)，也讓外界看到了波(bo)(bo)奇寵物未來生態(tai)平(ping)臺的(de)(de)(de)輪廓，未來線上線下會員模(mo)式(shi)，解決用戶從(cong)內容、商品到線下服(fu)務的(de)(de)(de)所(suo)有需(xu)求，進一步提升其對用戶、品牌(pai)方(fang)、線下門(men)店(dian)和醫院的(de)(de)(de)價值(zhi)。

牽(qian)手派多格(ge)，波奇寵(chong)物看中(zhong)了什么

在去年波(bo)(bo)奇寵(chong)(chong)物(wu)(wu)投資派多(duo)格(ge)的(de)時(shi)候，波(bo)(bo)奇寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)聯合創始人兼聯席CEO唐穎之就曾表示，“線(xian)下(xia)的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)門店已(yi)經是紅海，相(xiang)比自己開線(xian)下(xia)門店，顯(xian)然合作的(de)效率是更高的(de)。波(bo)(bo)奇寵(chong)(chong)物(wu)(wu)希望能與擅長線(xian)下(xia)生(sheng)態的(de)派多(duo)格(ge)一起(qi)，通(tong)過(guo)優勢(shi)互補(bu)(bu)、集約經營、線(xian)上線(xian)下(xia)互補(bu)(bu)加持的(de)模式，幫(bang)助行業整合和(he)升級，為消費者提(ti)供更便捷、更專業的(de)服務(wu)。”

唐穎(ying)之(zhi)的(de)觀點也說明了波奇(qi)(qi)寵(chong)(chong)物(wu)在做(zuo)線(xian)下門(men)(men)店(dian)上(shang)的(de)考量(liang)。寵(chong)(chong)物(wu)市場激烈的(de)競爭，對沒有太多(duo)線(xian)下經驗的(de)波奇(qi)(qi)寵(chong)(chong)物(wu)而言，顯然是不劃算的(de)。而派多(duo)格(ge)深耕線(xian)下多(duo)年，其在門(men)(men)店(dian)加盟(meng)(全國(guo)超過5000家(jia))以(yi)及門(men)(men)店(dian)運營(ying)、門(men)(men)店(dian)人(ren)才培訓方(fang)面具備獨特優勢，擁有系統化輸出(chu)人(ren)才解決方(fang)案的(de)成熟路徑，這正是渴望進(jin)軍(jun)線(xian)下的(de)波奇(qi)(qi)寵(chong)(chong)物(wu)需要的(de)資源。

實際上(shang)，此次深度合作(zuo)(zuo)之后(hou)，波奇寵物相當于擁有了5000多(duo)個(ge)前(qian)置的(de)(de)快遞點和小倉(cang)庫，用(yong)戶線上(shang)下(xia)單(dan)，線下(xia)就(jiu)可(ke)以(yi)通過門店自提或者交由(you)門店配(pei)送，可(ke)以(yi)極大的(de)(de)節約電(dian)商配(pei)送物流成本，同時還能夠提升物流的(de)(de)時效性，減少(shao)反饋鏈條長(chang)度彌補電(dian)商短(duan)板。而(er)派多(duo)格通過合作(zuo)(zuo)，也能夠迅(xun)速了解用(yong)戶的(de)(de)最新消費習慣，及時調節品類(lei)，提升門店運營效率。

另外(wai)，派(pai)(pai)多格在(zai)(zai)(zai)門店人才培養方面的(de)優勢，也是(shi)波奇寵物(wu)所(suo)看重的(de)。在(zai)(zai)(zai)寵物(wu)服務(wu)行(xing)業，寵物(wu)服務(wu)人才至關重要，而派(pai)(pai)多格多年深耕寵物(wu)服務(wu)人才培訓，在(zai)(zai)(zai)相關領域積累了(le)很高的(de)壁壘，如(ru)今(jin)“人才+店鋪”已(yi)經成了(le)派(pai)(pai)多格強大線下(xia)服務(wu)能力(li)的(de)天(tian)然護城(cheng)河。雙方合作(zuo)之后，這種(zhong)護城(cheng)河有望得(de)到進一步拓寬。

正因(yin)為這件事于雙(shuang)(shuang)方都有利，所以雙(shuang)(shuang)方深度合(he)作(zuo)也(ye)就(jiu)水到(dao)渠成(cheng)了(le)。事實上，自去年首次投(tou)資派多(duo)(duo)格之(zhi)后，波奇寵物與派多(duo)(duo)格合(he)作(zuo)的(de)試運營門店已經達到(dao)了(le)500多(duo)(duo)家(jia)，占到(dao)了(le)派多(duo)(duo)格全國門店的(de)十分之(zhi)一(yi)，可見雙(shuang)(shuang)方融合(he)之(zhi)深。

“雙(shuang)方合作一(yi)年多(duo)來(lai)，波奇(qi)寵物(wu)與(yu)派(pai)多(duo)格在供(gong)應鏈、商品(pin)銷售、雙(shuang)方品(pin)牌互宣(xuan)方面，都(dou)取得(de)了一(yi)系列(lie)成果。”派(pai)多(duo)格董(dong)事長(chang)李忠偉在接(jie)受搜(sou)狐科技采訪時的話，也(ye)從(cong)側面證實了雙(shuang)方在過去一(yi)年多(duo)合作上(shang)的進展。未來(lai)雙(shuang)方也(ye)將(jiang)(jiang)更緊(jin)密地合作，波奇(qi)寵物(wu)也(ye)將(jiang)(jiang)進一(yi)步鞏固(gu)其在國內寵物(wu)界的龍頭地位。

寵物(wu)龍頭的行業價值

隨著城市(shi)化的深入推進(jin)，近(jin)年(nian)(nian)來寵物經(jing)濟得(de)到了(le)進(jin)一步發展。來自艾媒(mei)的報告顯示，寵物經(jing)濟市(shi)場(chang)規(gui)模有(you)望在今年(nian)(nian)接近(jin)3000億元。

據Frost & Sullivan報告預(yu)測，2019年至2024年，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)經(jing)濟市(shi)場(chang)規模的(de)復合增長率將達(da)到17%，2024年市(shi)場(chang)規模有望達(da)到4495億(yi)元。寵(chong)(chong)(chong)物(wu)消費支出(chu)的(de)暴漲，以及寵(chong)(chong)(chong)物(wu)經(jing)濟規模的(de)前(qian)景，都預(yu)示(shi)著行業風口的(de)到來，而在(zai)風口上崛起的(de)還有諸多(duo)寵(chong)(chong)(chong)物(wu)服務平臺。

但從另一方面來看(kan)，寵(chong)物主糧仍為國外進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)為主導;而在(zai)寵(chong)物零食市(shi)場(chang)行業則較為分(fen)散，進(jin)口(kou)品(pin)(pin)牌(pai)尚未形(xing)成壟斷(duan)格局，國產品(pin)(pin)牌(pai)種類繁多，屬于競爭(zheng)激烈的分(fen)散市(shi)場(chang)，國內(nei)企業有望在(zai)這個領(ling)域高速成長，未來幾年有望滋生出該領(ling)域的龍頭企業。

作為國內(nei)成立(li)最早(zao)的(de)寵(chong)物(wu)(wu)(wu)社區和電商平臺(tai)，波(bo)奇寵(chong)物(wu)(wu)(wu)已經(jing)將其(qi)產業鏈覆蓋到了(le)從寵(chong)物(wu)(wu)(wu)食品制造到寵(chong)物(wu)(wu)(wu)醫療研發的(de)方方面面，穩坐行(xing)業的(de)頭部(bu)地位，近年來(lai)通(tong)過深度參與產業變革(ge)，其(qi)正(zheng)雄(xiong)心(xin)勃(bo)勃(bo)的(de)試(shi)圖重塑產業。在寵(chong)物(wu)(wu)(wu)經(jing)濟風(feng)口之下(xia)，波(bo)奇寵(chong)物(wu)(wu)(wu)的(de)價值正(zheng)日漸凸顯(xian)。

面對(dui)廣闊(kuo)的寵(chong)物(wu)(wu)市場，波奇(qi)寵(chong)物(wu)(wu)并不安于(yu)現狀。比起外(wai)界的價值評估，波奇(qi)寵(chong)物(wu)(wu)更傾向于(yu)做(zuo)對(dui)未來更有成長空間(jian)的事情，這次與(yu)派多格的深度合(he)作(zuo)，也體(ti)現出波奇(qi)寵(chong)物(wu)(wu)對(dui)長期成長的考量。

強(qiang)強(qiang)聯合(he)，用乘法(fa)效應筑牢護城河

此前，波(bo)奇(qi)(qi)聯合創(chuang)始人兼聯席CEO唐穎(ying)之就入(ru)股派(pai)多(duo)格(ge)(ge)這(zhe)個問題(ti)，曾在接受(shou)媒體(ti)采訪時表示(shi)：“入(ru)股派(pai)多(duo)格(ge)(ge)，有助(zhu)(zhu)于(波(bo)奇(qi)(qi)寵物(wu))全面(mian)賦能派(pai)多(duo)格(ge)(ge)線(xian)(xian)下(xia)門店，補強波(bo)奇(qi)(qi)線(xian)(xian)下(xia)渠道，通過線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)聯動(dong)，提升雙(shuang)方服務消(xiao)費者(zhe)的(de)能力(li)，打造(zao)(zao)寵物(wu)新消(xiao)費，助(zhu)(zhu)力(li)波(bo)奇(qi)(qi)實現打造(zao)(zao)有中國特色的(de)寵物(wu)產業公司(si)的(de)愿景。”

從現實(shi)來看，波(bo)奇寵物在(zai)全渠道網(wang)絡、用戶基礎、供應鏈(lian)端和線下服務等諸多方面優勢(shi)不(bu)小，的確有這(zhe)樣的能力為(wei)派多格賦(fu)能。

其實早在雙(shuang)方合(he)作之初，就有業(ye)內人士稱，“雙(shuang)方合(he)作有百(bai)利而無一害。”具(ju)體來(lai)說，寵物行業(ye)高速(su)成長，具(ju)備良好的發展前景;與此同(tong)時，國內線(xian)下門店以“個體經營”為主力量分散、抗風險能(neng)力弱(ruo)、行業(ye)標準不(bu)規范等問(wen)題極為突出，這些問(wen)題正是波奇寵物希望改(gai)變(bian)的。

事實上(shang)，近年(nian)來波奇(qi)寵(chong)物(wu)在筑牢(lao)社區(qu)和電商的(de)(de)基礎之上(shang)，開始加(jia)速整(zheng)(zheng)合(he)整(zheng)(zheng)個產業鏈。入股派多格(ge)，能(neng)夠為(wei)波奇(qi)寵(chong)物(wu)的(de)(de)全產業鏈布局，填上(shang)最(zui)重要的(de)(de)一(yi)塊拼圖。作為(wei)寵(chong)物(wu)服(fu)務領域(yu)線(xian)上(shang)線(xian)下最(zui)強的(de)(de)兩(liang)大玩家，兩(liang)者分居線(xian)上(shang)線(xian)下第一(yi)的(de)(de)位置。

雙(shuang)方合作(zuo)之后，派多格(ge)通過波奇寵物從線上導流，從而擴大用戶基礎，憑借波奇寵物的供應鏈(lian)等資源優(you)勢，將會(hui)進(jin)一步放大派多奇在線下的優(you)勢，從最新(xin)透露的消息也證(zheng)實了這一件(jian)事。

據悉，雙方合作(zuo)之后派多格(ge)寵物(wu)用品進價還會再低15%，通過波奇寵物(wu)線(xian)上(shang)賦能，派多格(ge)的門店帶客將呈現幾何級數(shu)增長，波奇寵物(wu)與派多格(ge)“線(xian)上(shang)第一(yi)+線(xian)下第一(yi)”的合作(zuo)，無疑會進一(yi)步放大彼此的想象空間。

而(er)派多(duo)格(ge)董事長(chang)(chang)李忠偉也表示，波奇(qi)寵物(wu)“互聯網基(ji)因(yin)”的(de)(de)加持，能(neng)為派多(duo)格(ge)的(de)(de)實體店帶來助力(li)，雙方達成(cheng)合(he)作上的(de)(de)“乘(cheng)法效應”，以助力(li)寵物(wu)行業(ye)的(de)(de)更好發展。其(qi)實，對于(yu)波奇(qi)寵物(wu)來說，與(yu)派多(duo)格(ge)深(shen)度合(he)作之(zhi)后波奇(qi)寵物(wu)也將如虎添翼，此次深(shen)度合(he)作也將對其(qi)重塑寵物(wu)行業(ye)的(de)(de)長(chang)(chang)遠(yuan)打算奠定堅(jian)實的(de)(de)基(ji)礎(chu)。