行業觀察：現階段寵物經濟的賽道值得投資嗎？

發布時間：2022-03-28 來源：派多格寵物美容師培訓學校 作者：管理員 點擊：18700次

今年(nian)(nian)(nian)三月(yue)初，京東(dong)集團發布(bu)了2021年(nian)(nian)(nian)第四(si)季度及(ji)全年(nian)(nian)(nian)業績，2021年(nian)(nian)(nian)全年(nian)(nian)(nian)凈收(shou)入達到9516億元人(ren)民(min)幣，同(tong)比(bi)增長27.6%。

寵物業務(wu)作為京(jing)東零售(shou)發(fa)展最(zui)快(kuai)的新興品類之一，也(ye)繼續(xu)保持高(gao)速(su)增長態(tai)勢，在(zai)2021全(quan)年實現了高(gao)于行(xing)業平均(jun)水平3倍的增長速(su)度，成為寵物行(xing)業的“領跑者”。

寵(chong)物經濟在近三年成(cheng)為了(le)增長(chang)最明顯(xian)且最穩固的一大(da)賽道，根據(ju)Mob研究院2021年11月發(fa)布(bu)的數據(ju)顯(xian)示，2021年城鎮寵(chong)物行業的市場(chang)規模將破(po)3000億元(yuan)人民幣，到2023年預計將達(da)到4456億元(yuan)人民幣，復合(he)增長(chang)率達(da)14.2%。

來自Mob研究院寵物專(zhuan)題研究報告

寵物經濟賽道能(neng)否(fou)投資?

 前幾天劉潤(run)在其(qi)微信(xin)公眾號(劉潤(run)商業(ye)頻道)上說，寵物經(jing)(jing)濟是個好(hao)的(de)賽道，原因(yin)有二，一是因(yin)為強精(jing)神需求;二是因(yin)為逆經(jing)(jing)濟周期。

從嚴(yan)格的(de)(de)意義(yi)上來講，沒(mei)有完全的(de)(de)逆(ni)周期行業，畢(bi)竟，在經(jing)(jing)濟(ji)形勢不(bu)好的(de)(de)時(shi)候，能夠一直保持(chi)逆(ni)流而上的(de)(de)行業是(shi)很少(shao)的(de)(de)，只是(shi)有部分行業受到經(jing)(jing)濟(ji)不(bu)景氣(qi)的(de)(de)影響(xiang)比較小(xiao)，經(jing)(jing)濟(ji)再不(bu)好，剛需性(xing)的(de)(de)東西是(shi)不(bu)能少(shao)的(de)(de)，比如說不(bu)能因為經(jing)(jing)濟(ji)不(bu)景氣(qi)，生病(bing)就不(bu)去看醫生了。

在經濟學(xue)里面，有一個(ge)名詞叫口紅(hong)經濟，意(yi)思就(jiu)是當(dang)經濟不景(jing)氣(qi)的(de)(de)時候(hou)，奢侈品(pin)等(deng)高消(xiao)費產品(pin)的(de)(de)購買數量會(hui)明顯(xian)減少，但(dan)是，像口紅(hong)這樣小消(xiao)費的(de)(de)產品(pin)能夠彌補和滿足女生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費心理，銷(xiao)量反而會(hui)上升(sheng)，也就(jiu)是說當(dang)經濟不景(jing)氣(qi)的(de)(de)時候(hou)，高消(xiao)費的(de)(de)產品(pin)會(hui)下跌，但(dan)是低消(xiao)費的(de)(de)產品(pin)可能作為一種(zhong)替代和彌補而逆勢(shi)上漲(zhang)。

而(er)寵物(wu)行業就符合口紅經(jing)濟里提到(dao)的(de)(de)補償(chang)心理，疫情當下，大(da)的(de)(de)經(jing)濟環境不(bu)好，人們就喜歡投入(ru)更(geng)多時(shi)間(jian)精力和金錢在寵物(wu)身上。有(you)廣(guang)闊的(de)(de)市(shi)場，也(ye)有(you)眾多未(wei)被(bei)滿足的(de)(de)需求，那(nei)么寵物(wu)經(jing)濟賽道就值得投資嗎?

不(bu)管是個(ge)人還(huan)(huan)是機構投(tou)資(zi)(zi)者，其(qi)資(zi)(zi)源(yuan)都是有限的，在一(yi)定的時(shi)間里，投(tou)資(zi)(zi)哪個(ge)賽(sai)(sai)道，長(chang)遠考(kao)慮，還(huan)(huan)是得(de)看投(tou)資(zi)(zi)回報率，如果在某一(yi)個(ge)階(jie)段只能聚焦(jiao)一(yi)件事情，通(tong)過調研行業(ye)現狀(zhuang)，做(zuo)數據分析(xi)，預判(pan)未來(lai)發展(zhan)趨勢，你還(huan)(huan)能選擇寵物經濟的賽(sai)(sai)道，就說(shuo)明值(zhi)得(de)投(tou)資(zi)(zi)。

來自Mob研究院寵物專題研究報(bao)告

目前寵(chong)(chong)(chong)物(wu)行業(ye)規模穩定增(zeng)長，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)家(jia)庭的飼養率也(ye)在逐步(bu)提升，養寵(chong)(chong)(chong)人數也(ye)逐年(nian)增(zeng)加，2021年(nian)的調研數據(ju)顯示：貓的數量已經超過了(le)犬(quan)，成為飼養最多的寵(chong)(chong)(chong)物(wu)，貓在寵(chong)(chong)(chong)物(wu)中(zhong)(zhong)的占比達到59.5%。在中(zhong)(zhong)國城鎮家(jia)庭中(zhong)(zhong)，寵(chong)(chong)(chong)物(wu)貓的數量是(shi)5806萬只，犬(quan)的數量是(shi)5429萬只，僅是(shi)貓狗數量就已經破億(yi)。

來(lai)自抖音電(dian)商寵(chong)物經濟洞(dong)察報告(gao)

政策(ce)利好，強大(da)需求，消費(fei)升級，加上新(xin)技術應用以及(ji)新(xin)的(de)(de)服(fu)務場景出現，讓(rang)寵(chong)物(wu)經濟賽道近(jin)年(nian)來的(de)(de)投資異常活躍，來自果集(ji)的(de)(de)數據統計，僅2021年(nian)上半(ban)年(nian)就有22起融資事件。

寵(chong)(chong)物經濟賽道(dao)值不值得投資(zi)，我們得分成兩(liang)種情況(kuang)：①個(ge)人創業(ye)值得投資(zi)寵(chong)(chong)物經濟賽道(dao)?②投融資(zi)機構值得押(ya)注寵(chong)(chong)物經濟賽道(dao)嗎?

來自果集數據

個人創(chuang)業者(zhe)現(xian)階段進(jin)入(ru)寵物經濟賽道(dao)，依然有很多機會，筆者(zhe)的(de)觀點是值得進(jin)入(ru)，不必投資過大，可嘗試(shi)切入(ru)細(xi)分(fen)領域，要(yao)深(shen)刻洞悉消費者(zhe)未被滿足的(de)需求，小(xiao)成本(ben)試(shi)錯，不斷迭代升(sheng)級，認真打(da)磨自己(ji)的(de)產品，你(ni)得首先驚艷(yan)到自己(ji)，才能(neng)夠吸別人啊!

可以借(jie)鑒Pidan品(pin)牌的發展思路，從寵物(wu)用(yong)品(pin)方向(xiang)入手，Pidan一開始推(tui)出了一款高顏(yan)值(zhi)的雪屋貓(mao)(mao)砂盆(pen)，迅速引爆市場，后(hou)來繼續開發其他的寵物(wu)貓(mao)(mao)用(yong)品(pin)，到后(hou)面出了一系列貓(mao)(mao)玩具(ju)、貓(mao)(mao)清潔、貓(mao)(mao)糧以及貓(mao)(mao)零食等特(te)色(se)產品(pin)。

來自(zi)果集(ji)數據和Pidan公眾號

 觀察分析Pidan的(de)發展歷程和(he)產品(pin)(pin)特點，我們(men)可以(yi)發現這是一家設(she)計(ji)驅動(dong)型公司，通過亮眼(yan)的(de)產品(pin)(pin)設(she)計(ji)，用(yong)遠(yuan)高(gao)于一般品(pin)(pin)牌貓用(yong)品(pin)(pin)的(de)顏值(zhi)吸引消費者，繼而(er)通過精準的(de)廣告(gao)投放，擴大影響(xiang)力(li)，Pidan品(pin)(pin)牌切入(ru)中高(gao)端(duan)市場(chang)，在細分領域強勢進攻，靠(kao)其產品(pin)(pin)的(de)創(chuang)新和(he)高(gao)顏值(zhi)殺出一條血(xue)路，目前其混合貓砂與雪屋貓砂盆在行業里(li)都屬于明星產品(pin)(pin)。

建議有(you)想投資寵物經濟賽道的個人創業者與公(gong)司，可(ke)以(yi)重(zhong)(zhong)點關注(zhu)其微信(xin)公(gong)眾(zhong)號，了解(jie)這個品牌(pai)更多的信(xin)息，重(zhong)(zhong)點觀察與研究它是如何開(kai)發產品與怎樣做活動運營?

來自Pidan公眾號商城(cheng)

投融資(zi)機構是(shi)否要押注寵物經(jing)濟賽道，一(yi)方面得(de)看這個(ge)(ge)市(shi)場的天花板有多(duo)高，另外還得(de)看這個(ge)(ge)市(shi)場是(shi)否已經(jing)充(chong)分(fen)內(nei)卷，比如(ru)說(shuo)社區團(tuan)購肯定(ding)是(shi)個(ge)(ge)好(hao)賽道，但(dan)是(shi)行業已經(jing)充(chong)分(fen)競爭，大家都在燒錢換流量，當然就不值得(de)進入了(le)。

那么反觀現(xian)在的(de)(de)寵(chong)物經(jing)(jing)濟賽道，大家都理性(xing)很(hen)多，整(zheng)個行業是(shi)良性(xing)發(fa)展的(de)(de)，新的(de)(de)公司(si)和(he)創(chuang)業者不斷涌現(xian)，好(hao)的(de)(de)團隊和(he)項目也陸續獲得(de)資(zi)本加持(chi)，僅從IT桔子官網近(jin)三個月的(de)(de)數據來看，已經(jing)(jing)有(you)數十家公司(si)獲得(de)投(tou)資(zi)，其(qi)中重點押(ya)注寵(chong)物賽道的(de)(de)金鼎投(tou)資(zi)，又(you)再(zai)出(chu)資(zi)5000萬元人民幣投(tou)資(zi)了(le)Pidan品牌的(de)(de)B+輪(lun)，其(qi)他我們(men)我們(men)熟悉的(de)(de)投(tou)資(zi)機(ji)構，如(ru)高瓴投(tou)資(zi)、騰訊投(tou)資(zi)和(he)挑戰者資(zi)本等都紛紛布局這個賽道。

可以(yi)肯定現階段投資機(ji)構押注寵物(wu)經濟賽道非常值得，不(bu)管(guan)行業(ye)規模多(duo)大，即(ji)使未來寵物(wu)行業(ye)的(de)規模能從2000多(duo)億發(fa)展(zhan)到1萬億，好的(de)品牌和優秀的(de)團隊依然稀缺，機(ji)構投資者們能夠做的(de)就(jiu)是，在其成(cheng)長的(de)較早期發(fa)現這些有價值的(de)公司，不(bu)管(guan)是天(tian)使輪,還是ABCD輪......都要思考以(yi)下幾個(ge)問(wen)題：

①創始人(ren)是否(fou)(fou)靠譜(pu)，團隊如何?②產品(pin)是否(fou)(fou)足(zu)夠有特點?③機構(gou)進入后(hou)能怎樣增強其競爭力?④深刻思考投資回報率?

⑤投(tou)資時(shi)機對嗎(ma)?

來自IT桔子(zi)

寵(chong)物(wu)經濟(ji)的行(xing)業機(ji)會

通過(guo)公開(kai)資料(liao)，我們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)看(kan)出高學歷、高收入是(shi)“鏟屎官”的(de)主(zhu)要(yao)人群(qun)，而且他(ta)們(men)(men)大都分布在(zai)一二線城市，85與90后為主(zhu)，女性占比超(chao)7成，工作(zuo)之余貓(mao)狗就(jiu)是(shi)最好的(de)陪(pei)伴，這(zhe)部(bu)分人樂于接(jie)受新鮮事物(wu)(wu)，更愿意為自己(ji)的(de)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)花(hua)錢，大部(bu)分人能夠拿出每(mei)月收入的(de)5%-10%用于寵(chong)(chong)物(wu)(wu)的(de)消費，如果遇到6.18和雙十一等電(dian)商大促，這(zhe)個消費比例還會更高，現(xian)在(zai)超(chao)過(guo)6成的(de)貓(mao)狗主(zhu)人會在(zai)線上(shang)購買寵(chong)(chong)物(wu)(wu)用品，這(zhe)也就(jiu)不(bu)難理解我們(men)(men)文(wen)章開(kai)頭提(ti)到，京(jing)東寵(chong)(chong)物(wu)(wu)業(ye)務超(chao)3倍增(zeng)長，我們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)預見，未(wei)來(lai)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)業(ye)線上(shang)消費的(de)比例還會繼續擴大，所以(yi)(yi)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)行(xing)業(ye)從業(ye)者也應該(gai)重點關注線上(shang)營銷渠道的(de)搭建，淘寶、京(jing)東和拼多多等傳統商城自不(bu)必說，小(xiao)紅書、抖音和快手等短視頻(pin)直播，更是(shi)應該(gai)花(hua)時間和精力(li)去運營。

來(lai)自Mob研究院(yuan)-2021寵物專題研究報告

創業(ye)(ye)者(zhe)們(men)除了(le)可以做寵(chong)物行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)之外，讓(rang)自(zi)己成為網紅或者(zhe)行(xing)(xing)業(ye)(ye)專家(jia)(jia)、寵(chong)物知(zhi)識博(bo)主，或者(zhe)成立個寵(chong)物行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)MCN機(ji)構，也(ye)是一個很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)發展方(fang)向。產(chan)品(pin)和服(fu)務(wu)出(chu)來后需要營銷，每家(jia)(jia)公司都(dou)有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)廣告(gao)預算(suan)，現(xian)在的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)已(yi)經不是單(dan)純滿(man)足消費者(zhe)需求這(zhe)么簡單(dan)了(le)，市面上(shang)(shang)能(neng)夠滿(man)足需求的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)太多，如何讓(rang)消費者(zhe)知(zhi)道你的(de)(de)(de)(de)東西有(you)(you)競(jing)爭(zheng)力已(yi)經變得十分關(guan)鍵(jian)，這(zhe)就(jiu)好(hao)比(bi)上(shang)(shang)了(le)戰場(chang)，大家(jia)(jia)都(dou)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)武器，可是某一軍團的(de)(de)(de)(de)彈藥十分充足，就(jiu)有(you)(you)可能(neng)獲得優勢地位(wei)，而廣告(gao)恰恰就(jiu)如同戰場(chang)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)彈藥一般，明(ming)白了(le)這(zhe)個道理，就(jiu)可以知(zhi)曉(xiao)寵(chong)物行(xing)(xing)業(ye)(ye)網紅博(bo)主們(men)的(de)(de)(de)(de)價值了(le)，這(zhe)幫(bang)人就(jiu)是生產(chan)彈藥的(de)(de)(de)(de)兵工廠啊。

來自抖音電(dian)商寵物(wu)經濟洞(dong)察報告

從抖音電商的(de)報告可以(yi)看出(chu)(chu)，趣味新奇的(de)產品(pin)更容易獲(huo)得關注與(yu)認可，這個(ge)也(ye)與(yu)年輕人(ren)(ren)的(de)消(xiao)費觀念高度(du)吻合，貓零食、貓經(jing)濟已經(jing)成為整個(ge)行業(ye)發展最(zui)快，也(ye)是潛力最(zui)大的(de)領(ling)域(yu)(yu)，我們也(ye)可以(yi)從這個(ge)方(fang)面(mian)入手，做出(chu)(chu)驚艷(yan)眾人(ren)(ren)的(de)產品(pin)，從細分(fen)領(ling)域(yu)(yu)找競爭對手的(de)弱點，投入時間精(jing)力和資本(ben)聚焦此處，深度(du)打磨產品(pin)與(yu)服務，你(ni)得感動自己后，才能去影響(xiang)別人(ren)(ren)。

來(lai)自(zi)抖音電商寵物經(jing)濟(ji)洞察報告

此(ci)外(wai)寵物殯(bin)葬行業近(jin)兩年(nian)也發展迅猛，這(zhe)里面的(de)利潤空間(jian)非(fei)常可(ke)(ke)觀，可(ke)(ke)是寵物殯(bin)葬屬非(fei)標的(de)服務型產品，很(hen)難迅速(su)復制，其行業的(de)進(jin)入門檻較低，機(ji)構投(tou)資者(zhe)一般會(hui)比較慎重，反而對于個人創(chuang)業者(zhe)，這(zhe)是個很(hen)好的(de)機(ji)會(hui)，投(tou)資少(shao)收益高，門檻低，正因其非(fei)標服務之屬性，巨頭短(duan)時間(jian)內，僅靠資本燒錢(qian)，也是很(hen)難顛覆這(zhe)個行業的(de)，因此(ci)給了普通人更多(duo)機(ji)會(hui)。

來自(zi)Mob研(yan)究(jiu)院(yuan)-2021寵物專題研(yan)究(jiu)報告

寵(chong)物(wu)保險這(zhe)個方向，筆者本人持保留意見，雖(sui)前景廣闊，看似一(yi)片藍海，但國人消(xiao)費(fei)習慣(guan)的改變，非一(yi)朝一(yi)夕之事，就連寵(chong)物(wu)業高度發(fa)達(da)的美國，其(qi)覆蓋(gai)率也(ye)才(cai)1%，目前押重注于(yu)(yu)寵(chong)物(wu)保險上面，有些為(wei)時過(guo)早，不過(guo)嘗試推出(chu)一(yi)些低客單價(jia)線上保險產品(pin)，先聚集人氣，收集信息，為(wei)后(hou)面大(da)機會到來(lai)時打基礎(chu)，還是(shi)可以的，尤其(qi)是(shi)一(yi)些已(yi)經布局(ju)中(zhong)高端寵(chong)物(wu)主糧與(yu)寵(chong)物(wu)用(yong)品(pin)多年(nian)的大(da)企業，可以嘗試投資寵(chong)物(wu)保險項目，讓多年(nian)積累的數據產生更大(da)價(jia)值，也(ye)有利于(yu)(yu)形成(cheng)消(xiao)費(fei)閉環，促(cu)進(jin)主營(ying)產品(pin)的銷售。

來自Mob研究(jiu)院-2021寵物專題研究(jiu)報告(gao)

總結

寵(chong)物(wu)經濟賽道近兩年來(lai)異(yi)常火爆，不管(guan)是個人(ren)創業(ye)者，還是機構投資人(ren)，大家都對這個行(xing)(xing)業(ye)表(biao)現出了足夠的熱(re)情，大量(liang)熱(re)錢(qian)涌入，越(yue)是這個時候，我(wo)們(men)(men)越(yue)要(yao)冷靜，客(ke)觀地分析一些問題：①我(wo)們(men)(men)的能力邊界(jie)在(zai)(zai)哪里?②我(wo)們(men)(men)是否一定(ding)要(yao)進入寵(chong)物(wu)行(xing)(xing)業(ye)?③我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)此行(xing)(xing)業(ye)有哪些競爭優(you)勢?

想清楚(chu)后，依然覺(jue)著寵物經濟的賽道(dao)好(hao)，那么就(jiu)大(da)膽快速地布局(ju)吧(ba)，眼下正當時!