寵物界也掀造星熱 你會為“它經濟”買單嗎

發布時間：2019-06-18 來源：派多格寵物美容師培訓學校 作者：管理員 點擊：23386次

熱播綜藝節目《向(xiang)往的(de)生活》中，柴犬(quan)、番鴨(ya)、小羊因(yin)各(ge)自(zi)被(bei)冠上(shang)“吃飯機器瓢哥”“哲(zhe)學家尼古拉(la)斯·燈”“愛(ai)(ai)偷(tou)聽墻角(jiao)的(de)天霸(ba)”等“人設”形象而備受觀眾喜愛(ai)(ai);微博(bo)上(shang)，維維和皮(pi)皮(pi)兩只(zhi)柯(ke)基憑借“君子動(dong)口不動(dong)手”的(de)吵架(jia)情(qing)景劇輕松坐擁16.1萬(wan)個粉(fen)絲(si)(si);微博(bo)萌寵超話社區吸引了(le)12.7萬(wan)粉(fen)絲(si)(si)“入(ru)社”，迄今為止發布(bu)的(de)14.2萬(wan)條(tiao)帖(tie)子獲得了(le)64.3億次閱讀(du)量(liang)……

記者(zhe)發現(xian)，如(ru)今萌(meng)寵(chong)(chong)元(yuan)素(su)橫掃各大社交平臺，逐漸成為最受(shou)歡迎的(de)內(nei)容之一。與(yu)此同時，網紅(hong)寵(chong)(chong)物依靠直播(bo)推(tui)廣、電商帶貨(huo)等(deng)也(ye)獲得了不小(xiao)的(de)流量(liang)紅(hong)利。一只寵(chong)(chong)物是(shi)如(ru)何成為網紅(hong)的(de)?網紅(hong)寵(chong)(chong)物造就(jiu)的(de)“它經濟”現(xian)象又將(jiang)如(ru)何推(tui)動流量(liang)變成銷量(liang)?

角色營銷打造圈(quan)粉“狗擔(dan)”“貓設”

好(hao)看(kan)的(de)皮(pi)囊千篇一律，有(you)(you)趣(qu)的(de)靈魂萬里挑一。在(zai)社(she)交平(ping)臺上，靠(kao)顏值取(qu)勝的(de)寵物有(you)(you)很多，但要想在(zai)一眾寵物中“出圈(quan)”成(cheng)為網紅(hong)，“狗擔”“貓(mao)設(she)”也(ye)很重要。

一(yi)家(jia)之主墨(mo)爺(ye)、背后(hou)的(de)男人酒(jiu)鬼、“沒心沒肺(fei)”的(de)撕家(jia)、廣告(gao)貓大腚……在微博萌(meng)寵(chong)視頻博主“國民(min)老岳(yue)父(fu)公”的(de)一(yi)手(shou)打造下，這幾只萌(meng)寵(chong)因各自(zi)有趣的(de)定位和(he)吸(xi)粉(fen)屬性成(cheng)為寵(chong)物圈的(de)偶(ou)像(xiang)組合。

“網(wang)紅寵(chong)物的(de)打造并不如表(biao)面(mian)上(shang)那么容易，光靠‘鏟屎官’的(de)力量，很難去塑造網(wang)紅寵(chong)物的(de)形(xing)象，背后(hou)需要有(you)(you)專(zhuan)業團(tuan)隊花時間與精力去運作(zuo)。”上(shang)海一(yi)(yi)家網(wang)紅孵化(hua)經紀公司工作(zuo)人(ren)(ren)員透露(lu)，不僅前期要對寵(chong)物進(jin)行美(mei)容和(he)造型等形(xing)象設計，在“造星”期間還(huan)要根(gen)據每(mei)只(zhi)寵(chong)物自(zi)(zi)帶的(de)屬性(xing)進(jin)行角色定位(wei)。他以網(wang)絡一(yi)(yi)則描述“酒鬼一(yi)(yi)家”的(de)段(duan)子舉例說(shuo)，撕家是(shi)搞笑擔當，用自(zi)(zi)己的(de)有(you)(you)趣行為貢(gong)獻笑料，吸引路(lu)人(ren)(ren)粉(fen);大腚是(shi)賣萌擔當，靠撒嬌打滾來吸引姐姐粉(fen)等等。“這些都不是(shi)先天(tian)就(jiu)有(you)(you)的(de)設定，而(er)是(shi)根(gen)據寵(chong)物的(de)習性(xing)塑造出來的(de)。”該工作(zuo)人(ren)(ren)員說(shuo)。

現如今(jin)，網紅寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)數量(liang)雖然不(bu)多，但(dan)它們的(de)(de)受關注(zhu)度(du)并(bing)不(bu)弱，這有賴于專業的(de)(de)團隊(dui)化運營和(he)一套成熟方(fang)法(fa)。“比如，可以通(tong)過配(pei)音(yin)等擬人(ren)化手段讓(rang)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)‘說話’，在拍攝手法(fa)上也可以選取寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)視(shi)角(jiao)，讓(rang)觀(guan)眾更加了解(jie)寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)眼中(zhong)的(de)(de)自己，從而(er)提高粉(fen)絲的(de)(de)參(can)與度(du)。”該工作人(ren)員還表(biao)示(shi)，當下很多萌寵(chong)(chong)博主(zhu)會選擇(ze)用(yong)短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)來推(tui)薦自家寵(chong)(chong)物(wu)(wu)(wu)。在他(ta)看來，就算是一則(ze)一分(fen)鐘左右(you)的(de)(de)短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)，策劃也并(bing)不(bu)簡單——要(yao)經(jing)過構思設想、運營、導演、剪輯(ji)、后(hou)期制作等環節(jie)。而(er)對(dui)于希望通(tong)過短(duan)視(shi)頻(pin)(pin)快速吸粉(fen)的(de)(de)萌寵(chong)(chong)博主(zhu)，要(yao)更加注(zhu)意(yi)視(shi)頻(pin)(pin)內(nei)容質量(liang)。“尤其是剛開場的(de)(de)幾秒鐘，能決定(ding)(ding)你的(de)(de)目標觀(guan)眾還愿(yuan)不(bu)愿(yuan)意(yi)繼續往(wang)下看，所(suo)以要(yao)巧妙設定(ding)(ding)好這部分(fen)內(nei)容，激發用(yong)戶看下去(qu)的(de)(de)欲望。”

網紅寵(chong)物催熟“它經濟”

“七(qi)(qi)寶(bao)忠實憨厚(hou)也頑皮，是我(wo)們的開心果，每(mei)次下(xia)班(ban)后看(kan)到(dao)(dao)它，所有(you)的勞(lao)累(lei)都(dou)灰飛煙滅，我(wo)也希望把(ba)這(zhe)份快樂送給其他網友。”2011年，南京市(shi)民高女士為自(zi)家金毛開通了“金毛七(qi)(qi)寶(bao)”賬戶，主要(yao)分享(xiang)七(qi)(qi)寶(bao)的生(sheng)活(huo)點(dian)滴和(he)有(you)趣圖(tu)片。其中，傳播效果最好的一條微博點(dian)贊量(liang)達到(dao)(dao)1.6萬(wan)，有(you)204條評論和(he)108次轉(zhuan)發。如今(jin)，七(qi)(qi)寶(bao)也因(yin)為乖巧可(ke)人(ren)的形象斬獲(huo)21.7萬(wan)粉(fen)絲。

七(qi)(qi)寶(bao)的(de)(de)知名(ming)度越(yue)來越(yue)高，不僅吸引了(le)五湖四海的(de)(de)朋友帶著自(zi)家寵物來到南京“以狗會友”，同時也改變了(le)高女(nv)士的(de)(de)生(sheng)活。“我(wo)經常會給七(qi)(qi)寶(bao)制作小(xiao)零食(shi)和玩具(ju)，就有網友建議(yi)我(wo)開線上(shang)店(dian)(dian)，銷售這些小(xiao)玩意。”2012年，“金毛七(qi)(qi)寶(bao)家”淘寶(bao)店(dian)(dian)正式開業，主(zhu)營寵物食(shi)品、用品等。憑借微博大(da)V的(de)(de)力量(liang)，淘寶(bao)店(dian)(dian)起步快速(su)。由于(yu)商品品質過硬，再(zai)加上(shang)七(qi)(qi)寶(bao)粉(fen)絲(si)的(de)(de)捧場(chang)，淘寶(bao)店(dian)(dian)經營至今，各項評價(jia)指(zhi)標都遠超同行。目前，店(dian)(dian)內商品已(yi)經涵蓋四百(bai)多個種類，進口自(zi)多個國(guo)家。

不僅(jin)自創電商(shang)品牌(pai)，記者注意(yi)到，不少萌寵博主在(zai)積累了大量流量后，還(huan)會(hui)與(yu)商(shang)家(jia)合(he)作，通過在(zai)線直播(bo)等方式進行“導流”，將(jiang)流量變成(cheng)銷量。

5月29日，“國民老岳父公”發布一條(tiao)直播，帶著“酒鬼一家”和(he)眾多網友(you)一塊敘敘舊，“順便(bian)”推廣下某(mou)品牌(pai)掃地機器人。當晚，這(zhe)條(tiao)80分(fen)鐘的(de)視(shi)頻收獲了578.2萬熱度和(he)16580枚(mei)打賞金(jin)幣。看到幾只(zhi)萌寵的(de)傾情“助(zhu)演”，網友(you)紛紛表示直播結束就去“剁手(shou)”該品牌(pai)掃地機器人。“可以說，這(zhe)是流量(liang)+內容(rong)推動(dong)變(bian)現(xian)很(hen)好的(de)案例。”易觀互動(dong)娛樂行業中心分(fen)析(xi)師(shi)董(dong)敏娜說，龐(pang)大的(de)流量(liang)、快速有效的(de)變(bian)現(xian)模式，讓“它經濟”的(de)紅利最(zui)大可能地得到釋(shi)放。

據某互聯網平臺報告顯示，2018年雙(shuang)十二全天，寵(chong)物(wu)行(xing)業產生(sheng)近400萬筆(bi)訂單。有(you)業內人士稱，“它(ta)經濟”不再是單一的貨(huo)架(jia)型飼養模式，而成為強調個性化消(xiao)費需求的寵(chong)物(wu)生(sheng)態。

寵物IP“路在何方(fang)”

“我(wo)認(ren)為所謂的(de)網(wang)絡(luo)紅(hong)人也(ye)好，網(wang)紅(hong)寵物也(ye)好，它其實最重要(yao)的(de)陣(zhen)地是互聯網(wang)、最持續成熟的(de)變現方式是電商(shang)，在這一點上，二者(zhe)趨(qu)近于(yu)相同。”董敏娜告訴記者(zhe)，在對網(wang)紅(hong)寵物進(jin)行細致了解后，她發現兩者(zhe)擁有諸多相像(xiang)之處。

“首先(xian)，網紅經濟大爆(bao)發來源(yuan)于(yu)多(duo)個風口(kou)產業的交(jiao)織作用(yong)。”董敏娜進一步解(jie)釋(shi)說，自媒(mei)體時(shi)代，社群(qun)電商、視(shi)頻直播、電子競技等風口(kou)產業為普通人、普通寵(chong)物拓寬了(le)成名機(ji)會(hui)和渠道。而大多(duo)數中(zhong)小流量(liang)的寵(chong)物微博賬號、抖(dou)音號、直播號，都(dou)是在這樣的“有機(ji)土壤”中(zhong)產生的。

盡管如此(ci)，董(dong)敏(min)娜坦言，這類群體的(de)(de)(de)流(liu)量(liang)上(shang)升空間和變(bian)現能(neng)力(li)卻十分(fen)有(you)限。為了豐(feng)富(fu)變(bian)現方式，讓流(liu)量(liang)費的(de)(de)(de)賺(zhuan)取途徑更加多元，以網(wang)紅(hong)(hong)電(dian)商孵化器、網(wang)生內(nei)容出品(pin)(pin)方、網(wang)紅(hong)(hong)培訓機構、內(nei)容平臺等為構成(cheng)部分(fen)的(de)(de)(de)網(wang)紅(hong)(hong)產業生態圖(tu)譜日(ri)漸豐(feng)滿(man)。“這就是(shi)我想說(shuo)的(de)(de)(de)第二點，MCN(Multi-Channel Network)即有(you)能(neng)力(li)和資(zi)(zi)源幫(bang)助內(nei)容生產者的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，也是(shi)現在資(zi)(zi)本市(shi)場(chang)最看重的(de)(de)(de)一種方式。”通過分(fen)析微博幾位超級(ji)寵(chong)物大V，董(dong)敏(min)娜發現他們(men)背(bei)后都(dou)擁有(you)資(zi)(zi)本力(li)量(liang)。而(er)通過這部分(fen)專業公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)加持，寵(chong)物IP變(bian)現有(you)了更多可能(neng)。“有(you)的(de)(de)(de)是(shi)網(wang)紅(hong)(hong)公(gong)司(si)(si)選擇調性比較匹配(pei)的(de)(de)(de)初代網(wang)紅(hong)(hong)寵(chong)物，提(ti)供人員、資(zi)(zi)金、指導等，助力(li)打造(zao)個(ge)人品(pin)(pin)牌或紅(hong)(hong)人店鋪，也有(you)與本身已經做出名頭的(de)(de)(de)IP博主合作，共同開發萌寵(chong)的(de)(de)(de)商業價值。”

采訪中(zhong)，不少業內人士表示，在人人想當(dang)“鏟屎官”的(de)(de)(de)時代，“網紅”二字似(si)乎(hu)更(geng)多起到了連接作用：它(ta)充分打出(chu)“情感牌”和“內容(rong)牌”，把一批愛好寵物(wu)的(de)(de)(de)人士集聚起來，賦予寵物(wu)IP以商業價值(zhi)，成為推動“它(ta)經濟”發展的(de)(de)(de)一個發動機。而要想“它(ta)經濟”走得長遠，就需要創作者(zhe)不斷進行(xing)內容(rong)細分，深刻定義自己的(de)(de)(de)優質原創內容(rong)，突(tu)出(chu)寵物(wu)的(de)(de)(de)個性及調性，以延(yan)長寵物(wu)IP的(de)(de)(de)生命。